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倪金节,财经作家,常年专注于宏观经济和金融市场研究。已出版《反通胀战争》,《好泡沫还是坏泡沫?》等作品。Mail:piaoni2006@163.com

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茅台限价令或成一纸空文   

2013-01-08 22:59:04|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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倪金节

京华时报 19日 星期三

 

塑化剂危机余波未息,一场关乎茅台生命线的价格保卫战已经打响。近日,茅台对6家经销商做出了不同程度的惩罚措施。其中,重庆3家经销商由于低价和串货,被处以暂停执行茅台酒合同计划,并扣减20%保证金、给予黄牌警告。

 

此次对经销商的严厉惩罚,显然是在执行去年12月召开的茅台全国经销商大会的精神:“一定要沉着,一定要挺住,谁低就取缔谁,毫不含糊。”这是袁仁国当时对全国2000多家经销商的严厉训诫。袁仁国所定的“低”的标准,是53度飞天茅台零售价不能低于1519元,团购价不能低于1400元。而在2012年“两会”之前,这一终端价格一度高达2200元。

 

确实,从茅台长期利益来看,目前若受不住价格底线,只怕2013年的茅台价格也将溃败。现在,恰逢春节临近,本来正是茅台酒开始大幅涨价的好时机,但是由于塑化剂危机未了、政府明令限制“三公”消费,库存更是十分严重,与此同时,宏观经济依旧疲软,使得茅台需求量较之以往,呈现下滑趋势。

 

所以,茅台价格连续走低,本是市场供求关系悄然生变的必然。茅台处罚经销商的行为,不过是试图以强行干预的方式,稳固岌岌可危的茅台价格体系。遥想前几年,价格的持续飙升,茅台亦严令不允许经销商肆意涨价。当前的情势,再也不是曾经的流金岁月——那时候宏观经济十分红火、“三公”经费持续攀升、白酒行业无塑化剂风波,产能扩张亦处激进初期。

 

接下来的问题也就十分简单,一切就看茅台能否从根本上稳住价格。如果能稳住,现在经销商的低价或串货行为,就是如茅台总经理刘自力所言的“杀鸡取卵”。显而易见,茅台想以一己之力,与市场趋势缠斗,只能是“自取其败”。

 

实际上,眼下市场下行趋势已经形成,茅台难有实质性的挽救战略。只怕完全依赖茅台的强势,压制经销商的自主降价,肯定阻遏不了茅台价格的不断跌破底线。那么,站在经销商的角度来看,此次的处罚,对他们而言,是十分不公正的。

 

就大环境分析,短期内,茅台价格很可能已经难再现前两年的高价。在眼下春节临近,经销商主动降价,自然有助于自身的“出货”。而如果茅台主动让利,实施全国性降价行动,也有望快速“去库存”。

 

据了解,很多经销商是在批发价1900元时接的飞天茅台,到现在,批发价已经降至1300元,这本是经销商合理的“斩仓”行为。这时候,你让经销商如何守住“1519元的价格底线”。而且,无论是茅台发布的财报,还是高层在不同场合的言论,都预示着在未来几年,茅台酒的产能还将进一步扩张。茅台价格下行已成大趋势。

 

概而言之,茅台式限价,并以“不守规矩”就重罚的行为,不是挽救茅台价格的良方,只会不断挫伤经销商的信心,让他们的利益受损。说到底,经销商只是茅台产业链条的一小部分,是市场经济的主体。面对重重利空,价格下行,降价销售、适时止损,完全没有可责备之处。如果没有这些因素,谁愿降价销售?茅台的限价、处罚经销商,只能说明茅台运营意识仍然停留在过去,“行政”思维严重。馊主意,终将彻底击溃漏洞百出的价格体系。

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